Как быстро и выгодно продать квартиру

Вам нужно быстро и выгодно продать жилье? Подойдите к процессу ответственно. Разница в цене может быть довольно ощутимой. Время, потраченное на продажу, составить как неделю, так и растянуться на долгие месяцы, а то и года. Советы в этой статье помогут не только выгодно, но и быстро продать помещение с любым ремонтом и в различных районах города.

Кому поручить продажу

1. Продавать самостоятельно

Грамотно продать квартиру не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

Преимущества:

• не придется платить агентству;
• за счет комиссионных посредника, сделайте ниже стоимость.

Недостатки:

• на продажу понадобится больше времени и сил;
• нужно самостоятельно искать покупателя, показывать квартиру;
• заниматься подготовкой документов, выбором нотариуса.

Советы:

• размещайте объявления на нескольких ресурсах. Не экономьте средства на их продвижение и рекламу. Так быстрее найдется покупатель, и все затраты окупятся;
• сделайте удачные фото объекта, с хорошим освещением и выгодными ракурсами. Не фотографируйте недостатки, такие как дыры в линолеуме, ободранные обои, стены с грибком. Лучше чтобы в кадр попали новые двери, чистый сан. узел, пластиковые окна;
• расскажите о продаже соседям, ЖЭКу, управдому. Они могут найти покупателя очень быстро.

2. Обратиться в агентство недвижимости

Можете доверить продажу профессионалам.

Преимущества: 

• у них уже существует наработанная база претендентов на покупку;
• не нужно тратить время на демонстрацию квартиры и ее рекламу, этим займется риелтор;
• документальное сопровождение на всех этапах оформления сделки.

Недостатки: 

• за услуги придется заплатить.

Советы:

• для быстрой продажи обратитесь сразу в несколько фирм;
• выбирайте более известные и давно работающие на рынке недвижимости конторы.

Подготовка внешнего вида квартиры

Важный этап для проведения выгодной сделки. Чем лучше будет выглядеть жилье, тем большую цену вы можете за него получить и быстрее заключить договор. Не поленитесь выполнить все рекомендации, и увидеть, что они работают.

1. Чистота в подъезде и внешний вид этажа – это визитная карточка объекта. Их ужасное состояние может сразу создать негативное мнение и отпугнуть покупателя еще до осмотра апартаментов. Конечно, делать капитальный ремонт, за свой счет, нецелесообразно, но, где-то подкрасить, подклеить отвалившиеся обои, вымести грязь и паутину не помешает.
2. Освободить пространство в помещении. Избавьтесь от ненужного хлама, старых вещей, сломанной мебели, грязных паласов и остатков стройматериалов. Проверьте ниши и балконы, их тоже будут осматривать. Комнаты сразу начнут выглядеть просторнее и светлее.
3. Косметический ремонт. Продумайте целесообразность его проведение. Возможно, придется освежить интерьер – переклеить обои, подкрасить батареи, прибить линолеум. Делать капительные вложения не стоит. Новые владельцы будут ремонтировать квартиру по своему вкусу, и не захотят платить большую стоимость за ваш ремонт.
4. Установите мощные лампочки. Днем – широко распахните шторы. Яркий свет и солнечные лучи сделают помещение больше и светлее.
5. Проведите уборку перед показом. Слои пыли, горы мусора, грязная сантехника – отпугнут самых заинтересованных. Вымойте полы, вытрите пыль, вычистите печь и раковину. Если они даже не очень новые, в чистом виде будут смотреться более презентабельно.

Оформление документов для сделки

Вы решили продавать жилье и хотите сделать это быстро? Начинайте документальную подготовку. Для этого нужно:

• выписаться всем, кто числиться на этой площади;
• подготовить полный пакет документы совладельцев квартиры;
• юридически оформить согласие супруга (или супруги) на сделку;
• взять справку об отсутствии запретов на продажу;
• погасить долги по коммунальным платежам (если такие имеются);
• получить справки об отсутствии задолженности во всех инстанциях.

Как выгодно показать квартиру покупателям

Если вашу квартиру приходят посмотреть, значит, люди в ней изначально заинтересованы. Основная задача не испортить впечатление и показать все “сильные стороны” жилья. Заранее выясните, кто потенциальные покупатели, от этого зависит какую информацию вы преподнести. Больше рассказывайте о положительных аспектах, а о негативе лучше промолчать.

• Расскажите о развитой инфраструктуре: наличии поблизости школ, детских садов, магазинов, банков, поликлиники;
• Удобной транспортной развязке, о редком отключении электроэнергии или воды;
• Обратите внимание на размер коммунальных платежей, наличие счетчиков, удобной планировке;
• Расскажите о спокойных и интеллигентных соседях, без вредных привычек;
• Психологи рекомендуют в помещении обеспечить хороший аромат. Запах кофе, ванили, цитрусов создают домашнюю атмосферу и располагают к покупке. Если квартира будет благоухать – после просмотра подсознательно останется приятное впечатление. Это увеличит шансы на продажу;
• Обеспечьте комфортный климат в помещении. В жару, лучше охладить помещение кондиционером, в холод прогреть. Заходя с улицы, человек почувствует себя максимально комфортно и получит положительные впечатления, которые впоследствии, будут ассоциироваться именно с этим помещением;
• Не рассказывайте о «плохой биографии» дома, если таковая имеется. О несчастных случаях, смертях, разводах, скандалах. Это отпугивает покупателя. 

Работа с возражениями

Когда квартиру осмотрели полностью, заведите разговор о том, что понравилось и что именно смущает потенциальных покупателей. Будьте готовы найти весомый аргумент на любое их замечания. Например:

• «Думали, что места будет больше» – зато коммунальные платежи небольшие;
• «Слишком много места, нам столько не нужно» – сможете приглашать гостей или сделать дома рабочий кабинет;
• «Здесь глухой район» – в тихом дворе, безопасно гулять детям;
• «Плохой ремонт» – все сделаете по своему вкусу, как вам нравится.

Это небольшой перечень, возможных возражений. Заготовьте много фактов, и смело ими пользуйтесь. Помните, самый весомый аргумент – это денежная скидка на покупку.  Изначально, включите ее в заявленную стоимость. Видите, что потенциальные покупатели практически созрели, но немного сомневаются – делайте скидку. Только им! И только сегодня! Этот метод широко используется в маркетинге продаж.

Магические обряды для удачной продажи квартиры

Можно долго спорить о том, работает это или нет, но подобных методов существует множество. Три самых распространенных:

1. Под коврик на входе, положить монетки. Желательно выбрать большого номинала. Входящих людей попросите вытереть об него ноги. Это поможет совершить выгодную сделку.
2. Перед показом, поджечь церковную свечу и пройтись с ней по всем комнатам и углам, прося у Бога удачной сделки. Вместо свечи, можно окропить освященной водой. Это очистит энергию, и вы получите благословение на выгодную и быструю продажу.
3. Задобрить домового. Если верите, в его существование, попросите у домового поспособствовать удачной сделке. Для этого на ночь оставьте ему угощение и питье.

Независимо от того, какими методами вы воспользуетесь, чтобы быстро и выгодно продать свою квартиру, главное искренне верить в успешность затеи. Действуйте, и у вас все получится.

Видео инструкция